“Terminal əldə edənlər bazarı əldə edirlər” Terminalın nümayişi bazarı əldə etmək üçün vacib şərtdir. Terminalın nümayişi bu qədər vacib olduğundan, əsas terminalın nümayişini necə yaxşı yerinə yetirə bilərik?
İndiki vaxtda bir çox şirkətin qiymətləndirmə metodları ümumiyyətlə satış komissiyalarıdır, lakin bəzi şirkətlər yalnız nümayişi qiymətləndirir və bu nümayiş əlaqəsi bütün satış prosesində çox vacib rol oynayır. Məhsulun nümayişi yaxşı deyilsə, bu, qaçılmaz olaraq bütün satış prosesinin boşa getməsinə səbəb olacaq; terminal əsas nümayiş işi yaxşı yerinə yetirilə bilsə, istehlakçının məhsula diqqəti əhəmiyyətli dərəcədə artacaq və bu da istehlakçının alış ehtimalını effektiv şəkildə artıra bilər. Bu 20 maddə çox vacibdir.
1. Mağaza açıq olduqda diqqət çəkən reklam olmalıdır və müştəriləri cəlb etmək üçün daha çox banner, POP və digər şeylər hazırlanmalıdır.
2. Mağazada qonaqların girişi asanlıqla tapması üçün diqqət çəkən lövhələr olmalıdır. Birdən çox giriş varsa, birdən çox diqqət çəkən lövhə asın.
3. Mağazanın girişi işıqlı və geniş olmalı, dəhlizə sakinlərin qarşısını kəsəcək heç bir əşya qoyulmamalı və qapıdakı lövhə müştəriləri cəlb edəcək qədər parlaq olmalıdır.
4. Qapıya xalça qoysanız, xalçanın gigiyenasına xüsusi diqqət yetirməli və tez-tez təmizlənməlidir. Xalça uzun müddət istifadə edildikdən sonra qalxacaq. Zəhmət olmasa, tez-tez dəyişdirilməsinə diqqət yetirin və qonaqları narahat etməyin. Yağış yağanda çətiri saxlamaq üçün vedrədən də istifadə etməlisiniz.
5. Mağazanın qapıları tercihen şüşə qapı və pəncərələr olmalıdır. Qapı və pəncərələrdə müştərilərə iş saatlarınızı bildirmək üçün plakatlar və iş cədvəlləri olmalıdır. Pəncərəyə cəlbedici isti məhsullar asın. Kondisioneri işə salmaqla yanaşı, ümumiyyətlə qapını bağlamayın. Kondisioneri işə salarkən, mağazada kondisioner olduğunu göstərin. Həmçinin qeyd etmək lazımdır ki, açılması və bağlanması asan olan şüşə qapılar quraşdırılmalıdır.
6. Mağazadakı mallar qiymətlərlə aydın şəkildə işarələnməli və əsas məhsulların təşviqini gücləndirmək üçün qapıda diqqət çəkən yerlərdə reklam lövhələri yerləşdirilməlidir. Mağaza hər zaman səliqəli saxlanılmalı, işıqlar parlaq, lakin gözqamaşdırıcı olmamalıdır. Əsas sahələrə və ya əsas məhsulların təşviq olunduğu yerlərə projektorlar və ya işıqlandırma lampaları əlavə edilməlidir.
7. Atmosfer yaratmaq üçün mağazaya daha çox afişa və rəngarəng bayraqlar asın, lakin qeyd etmək lazımdır ki, bu təşviqat materialları təsadüfi şəkildə yerləşdirilməməli və iyerarxiya hissi olmalıdır.
8. Katib səliqəli və vahid geyinməli, katib isə etiket və gözəllik sahəsində peşəkar biliklərinin artırılmasına diqqət yetirməlidir.
9. Bayram günlərində tədbirlər keçirildikdə, qonaqların cəlb olunması üçün piştaxtalar əlavə edilməli və daha çox piştaxta məhsulu olmalıdır.'Müştərilərin seçim etmək üçün çox az promosyon məhsulu olduğunu hiss etmələrinə imkan verməyin.
10. Mağazadakı hər bir rəfin loqosu olmalıdır ki, müştərilər həmin rəfdə nə olduğunu asanlıqla müəyyən edə bilsinlər.
11. Adi vaxtlarda ən fərqli, ən çox satılan və ən sərfəli flaqman məhsullarından bəziləri ən diqqətçəkən loqotipdə yerləşdirilməlidir.
12. Mağazaya daxil olan müştərilərin məhsullara daha çox baxa bilməsi üçün ən yaxşısı mağazadakı bütün məhsulları oxumasıdır, buna görə də əsas dəhliz əsasən aşağıdakı məqamlara diqqət yetirərək dizayn edilməlidir:
a. Əsas dəhliz geniş olmalı və qonaqların hərəkətinə mane olmamalıdır
b. Əsas dəhliz mağazanın ən dərin hissəsinə qədər uzanmalı və müştərilərin bütün məhsulları oxuya bilməsi üçün çalışmalıdır.
c. Qonaqların gəzməsinə və mallara baxmasına mane olan qablar, sütunlar, divarlar və s. kimi əsas keçiddəki maneələrdən çəkinin.
13. Əsas dəhlizdə ən yaxşı, ən populyar və ən sərfəli məhsullar nümayiş etdirilməli və müştəriləri irəliləməyə və məhsul almağa cəlb etmək üçün hər bölmədə, xüsusən də künclərdə cəlbedici reklamlar yerləşdirilməlidir. Müştəri məhsulu nə qədər çox görsə, onun almaq şansı bir o qədər yüksəkdir.
14. Kiçik bir sahəsi olan bir mağaza üçün məkandan münasib şəkildə istifadə edilməli və mağaza yaxşı təşkil edilməlidir ki, müştərilər özlərini kiçik və ruhdan düşmüş hiss etməsinlər.
15. Mağazanın atmosferini yaxşılaşdırmaq üçün çiçəklər və bitkilərdən, mövzuya uyğun bəzi efir yağlarından və bəzi yoqa musiqilərindən istifadə etmək olar. Geniş bir məkana malik bir mağazada qonaqlar üçün gözəllik təlimatı və xidmət göstərmək üçün bir sahə açıla bilər. Bu sahə çox vacibdir, müştəriləri cəlb edə bilər, eyni zamanda müştərilərin seçimini və alışını gücləndirə bilər.
16. Məhsulların nümayişinə diqqət yetirin. Ən əsası, bəzi kiçik butulkalar və ya vacib, çox satılan məhsullar ortada yerləşdirilməlidir. Qablaşdırma böyükdürsə, məhsullar xüsusi diqqət yetirilmədən görünür və onları yuxarıya və ya aşağıya yerləşdirmək olar.
17. Məhsulların nümayişi iki cəhətdən nəzərdən keçirilməlidir. Birincisi, rəng uyğunluğudur ki, nümayiş etdirildikdə yaxşı görünsün və rəngli rənglərdə nümayiş etdirilməsin. Həmçinin funksional yerləşdirmə və uyğunlaşdırma da mövcuddur ki, bu da bəzi əlaqəli məhsulları mümkün qədər bir araya gətirərək müştəriləri əlaqəli məhsullarını almağa sövq edir.
18. Kassa aparatının yerləşdirilməsinə diqqət yetirin ki, müştərilər üçün əlverişli olsun və ödənişlərə təsir etməsin. Ən yaxşısı onu sonda qoymaqdır və müştərilər mallara baxdıqdan sonra birbaşa yoxlaya bilsinlər. Kassir otağından mümkün qədər çox istifadə edin və bəzi populyar və cəlbedici məhsullar qoyun, çünki kassir çox məşhur bir yerdir. Xüsusilə bayramlarda çoxlu insan olduqda, daha çox kassir əlavə etməlisiniz.
19. Qeyd etmək lazımdır ki, rəfdəki malların sayı çox, səliqəli, xarici qablaşdırma tam və təmiz olmalıdır, məhsulun ön tərəfi müştəriyə baxmalıdır və məhsulun satışına və yerləşdirilməsinə diqqət yetirilməlidir. Mallar satılıb qurtardıqda və ya az olduqda, vaxtında əlavə edilməlidir.
20. Müxtəlif fəsillərə görə, əsas məhsullara diqqət yetirmək, təşviq ediləcək məhsulları əsas mövqelərə yerləşdirmək və yaxşı nəticələr əldə etmək üçün satış qüvvəsini nəyin bahasına olursa olsun böyük səylə işləmək lazımdır. Əsas məhsullara diqqət yetirərkən, əlaqəli məhsulların yerləşdirilməsinə də diqqət yetirməliyik. Geridə qalan məhsullar üçün təşviq dövründə əsas məhsulları tutmalı və əlaqələndirməli, geridə qalan məhsulları isə mümkün qədər təsadüfi yollarla satmalıyıq.
Yayımlanma vaxtı: 22 Dekabr 2021
