Hətta sadə bir əmtəə əməliyyatı mütləq sadə bir alış və satış davranışı deyil, sistemli bir layihədir. Sistemdəki hər hansı bir linkdəki problemlər bütün satış zəncirinə təsir edəcəkdir. Buna görə hər bir əlaqəni yaxşı etmək çox vacibdir. Müvəffəqiyyət hər zaman ciddi olmaqdan və uğursuzluq bir az ehtiyatsızlıq ola bilər.
"Dürüstlük bir müəssisənin əsasıdır və keyfiyyət bir müəssisənin həyatıdır." Supermarketin təzə məhsulu üçün, satınalma keyfiyyəti və aşağı qiyməti təmin etmək üçün ən vacib bir əlaqədir və satış müəssisənin mənfəətini təmin etmək üçün zəruri bir vasitədir.
Satın almadan əvvəl özünüzə bir nəbz verin "
Qədim dövrlərdən bəri, müharibə sənətində bir söz oldu: "Özü və düşmən bütün döyüşlərdə qalib gələcək və düşməni bilmək və düşməni yüz döyüşdə bitməz." Alış-veriş mərkəzləri də bir döyüş sahəsidir. Rəqiblərini tam başa düşmək üçün, məhsul auditoriyasının təzə məhsulların tanınması, arzuların alınması, alqı-satqısı gücünü və müxtəlif amillərin mümkün təsirini tam anlamaqdır, yenilməz bir yerin və s. Mümkündür, onda hansı cəhətləri "nəbzi yoxlamaq" üçün özümüzü özümüzə veririk?
1. Qiymət. Qiymət satın almadan əvvəl diqqət yetirmək üçün ən vacib şeydir. Müştərilərin bizim üçün tələbləri həmişə "keyfiyyətli və aşağı qiymətdir". Buna görə, satın almadan əvvəl, bazarda təzə məhsulların qiymətini və ətraf tamaşaçı üçün məqbul qiymət aralığının qiymətini araşdırmalıyıq. Kor olmayın. Bu rasional baxımdan baxmaq və məhsulun ətrafındakı bazara, rəqiblərin vəziyyəti, müştərilərin vəziyyətinin vəziyyəti və tarixdə eyni dövrün satış vəziyyəti, tədqiqatların həqiqətən də həyata keçirilməsini müəyyən etmək lazımdır. , Düzgün dərmanı təyin edin.
2. Miqdarı. Sifariş miqdarı əvvəlki tədqiqat məlumatlarında və alıcının təcrübəsi, daha sonra əvvəlki ilin eyni dövründə satış vəziyyətinə görə, medianın təsirinin olub-olmamasından asılı olmayaraq, və xəstəliklərin təsirinin olub-olmamasından asılı olmayaraq. Satınalma həcmini müəyyən etmək üçün ətrafdakı istehlakçı qruplarının həqiqi vəziyyəti, alış həcminin düzgünlüyünün, həm də supermarketin işinin müvəffəqiyyətinin və ya uğursuzluğunun açarı, xüsusən də korrupsiyaya meylli olan xüsusi növlərdir. Buna görə insanlar bu cür mallara çox gizlidirlər. Bu xüsusi halda, hesablama dəqiq deyilsə, qaçılmaz olaraq "məbləğ çox böyük və həzm etmək çətindir və məbləğ incə olmaq üçün kifayət deyil."
3. Keyfiyyət. Keyfiyyət haqqında daha çox şey söyləməyə ehtiyac yoxdur. Yenə də "keyfiyyət həyatı" kəlməsi, keyfiyyətsiz qiymət boşa çıxır, keyfiyyətsiz miqdarı boş danışıqdır və keyfiyyətsiz məhsul pul oğurlamaq üçün tantamountdur.
Shoalıcılıq zamanı başı tacirə "Sözdə
Tacirə başını tacirin başını sarsıtmaq, satınalma prosesi zamanı tacirin burnunu qurmasına imkan verməyin, tacirin tərəfi sözlərinə qulaq asmaması üçün, alıcı, anı və vəziyyətdən əvvəl "nəbzi" xatırlamalıdır. Müəyyən qaydalar və çevik istifadə. Xüsusi vəziyyət aşağıdakı cəhətlərə aid ola bilər:
1. Ümid edirəm ki, satınalma yerinə gəldikdən sonra əvvəlcə gözləyin və ümumi tendensiyanı gözləyin, makro konsepsiyasını tutmalı və satın aldığınız məhsulun ərazisini təyin etməməlisiniz. Satmağa tələsməyin, ancaq bundan xəbərdar olmalısınız.
2. Sual vermək, əsasən aşağıdakı cəhətlər, məhsul keyfiyyəti, tacirlərin bütövlüyü, tacirlərin və s.
3. Toxunma toxunma və müşahidə yolu ilə keyfiyyətə cavab verən məhsulları tapmaqdır. Yangcheng gölünün tüklü crabs satın alması onların arasında sıralanır. Satın alarkən, Yangcheng gölünün aşağıdakı xüsusiyyətlərinə diqqət yetirin: dolğunluqda boşluq hissi varmı? Crab mavi və təravətləndiricinin arxası? Qarın ağ və parlaqdır? Claw tövsiyələri qızıl sarıdır? Crab claws sıx, yumşaq və açıq sarı rəngdədir? Hamısı tələblərə cavab verirsə, yaxşıdır.
4. Danışın.
Satın aldıqdan sonra, "Arıqlamaq və arıqlamaq"
Satın aldıqdan sonra satın alınan mallar özünə aiddir və malların özünə aid olduğu anda, itki artıq baş verib. Təzə məhsulların itkisi ümumi mənfəətə böyük təsir göstərir. Bu da təzə qida idarəçiliyinin ən çətin hissəsidir. Təzə qida itkisi azaldıla bilərsə, təzə qidanın ümumi mənfəəti məqsədə çatacaqdır. Bununla birlikdə, hər yerdə, hər yerdə, hər yerdə itkisi, hər bir lisenziyanın hər bir bağlantı, alış, sifariş vermək, qəbul etmək, rəftar, servis, emal, emalı və digər təfərrüatların digər təfərrüatlarını və ya itkini sizin üçün "itkisini necə artıracağıq" halına gətirəcəkdir? Aşağıdakı linklərə diqqət yetirməlisiniz:
1. İdarəetmə, həmçinin yangcheng gölü tüklü crabs nümunəsi kimi qəbul edin. Yangcheng gölünün tüklü crabs toqquşmasına və ya sıxılmasına son dərəcə davamlıdır, işləmə və nəqliyyat zamanı çox yüksək və ya səhv yığılmaması üçün daha çox diqqət yetirin. Dayanmayan düşən və məhv.
2. Qəbul, qəbul edən personalın peşəkarlığını təmin etməliyik və xüsusi təzə məhsulların alınmasının yolunu tam başa düşməliyik.
3. Saxlama, təzə məhsulların ən açıq xüsusiyyəti, qısa həyat dövrü, xüsusilə malların ilk hissəsini minimuma endirmək və itkini minimuma endirmək üçün yığılmış Yangcheng gölü tüklü crabs kimi təzə məhsullardır.
4. Emal, tüklü crabların ipləri nəqliyyat zamanı enmək asan olduğundan, çox sayda təkrar emal və işləmə zamanı işarə zamanı personalın peşəkarlığının təmin edilməlidir.
Yerləşdirildikdə "ekranı yeniləyin"
Təzə məhsullar, bütün, təzə məhsullar, buna görə də özünəməxsus ekran və alətlərə ehtiyac duyurlar. Məhdudiyyətlər olsa da, yeniliklər hələ də lazımdır. Dəyişən ekran mütləq estetik yorğunluğa səbəb olacaqdır. Müştərilərin istəklərini oyatmaq istəyirsinizsə, bir roman ekranın müştərilərin ona baxmalarını asanlaşdırmasına imkan verməlisiniz və insanların almaq istədiklərini oyatmaq daha asandır. Sonra bir roman nümayişi necə əldə edilə bilər? Əlbəttə ki, "YENİLƏNİB" olmalıdır.
1. Temptium var. Sözü belə, "İnsanlar canlandırırlar, dəri parçası satırlar", harada yerləşdirildikləri yerdən asılı olmayaraq, mövsümi məhsullar nümayiş etdirməlidirlər.
2. Enerjili. Təzə məhsullar təzə və canlı məhsullardır və "təzə" və "canlı" onun xüsusiyyətləridir. Buna görə də, "təravətliliyi" və "canlılığı" nı tam sərbəst buraxmaq üçün işığı istifadə etmək lazımdır.
3. Bir folqa var. Sözün də getdiyi kimi, "bir qəhrəmanın üç dəstəsi var." Nümunə kimi tüklü crabs götürün. Tüklü crabs mövqeyini vurğulamaq istəyirsinizsə, tüklü crabları tamamlamaq üçün başqa məhsullara ehtiyacınız var. Məsələn, bəzi insanlar tüklü crabs-a yaxın yüksək həcmli məhsullar alsınlar. Müştərilərin rolu.
Görüşlər zamanı "işçiləri təşviq edin"
Mal satışının satış prosesində satıcıların performansı satış nəticələrinə birbaşa təsir edəcəkdir. Başqa sözlə, mal danışmırsa, satıcılar malın mətbuat katibidir və satıcıların nitqi və davranışı mal göstərir. Beləliklə, satıcı aşağıdakıları etməlidir:
1. Məsuliyyət, məsuliyyət hissi, hər hansı bir şeyin uğuru üçün əvəzolunmaz bir amildir və "onunla heç bir əlaqəsi yoxdur, yüksək asılan heç bir əlaqəsi yoxdur" zehniyyəti ən arzuolunmazdır.
2. Allah, müştəri Allahdır, bu artıq bir klişedir, amma həqiqətən edilə bilən çox şey yoxdur. Söz deyildiyi kimi, "İnsanların pul göndərməsini istəyirsinizsə, ağzınıza bal qoymalısınız." Müştərinin gözləri ağıllıdır, səyləriniz üçün həmişə mükafat olacaq.
3. Satışdan sonra məhsul satıldıqdan sonra münasibət də çox vacibdir. Müştərilərin "malları satmadan əvvəl, mal aldıqdan sonra, cəhənnəmə getdikdən sonra" hissi verməyə imkan verməyin, sonra qazanc itkiyə dəyməz.
"Qiymət gözəllik verin "satarkən
"Gözəllik və Gözəllik" qiymətini vermək üçün sadəcə məhsulun qiymətini "gözəl" etmək deməkdir, çünki hamı gözəlliyi sevir. Söz deyildiyi kimi, "qanaxma və ağrı istisna olmaqla, pul xərcləmək ağrılıdır." Hər kəs pul xərcləmək istəmir. Bu zaman qiymətdə daha çox cazibədar olmalıyıq ki, qiymətimiz "gözəl".
Qiymət həmişə rəqabəti qazanmaq üçün ən birbaşa və effektiv sehrli silahdır, buna görə qiymətə nəzarət, satışların uğurunun və ya uğursuzluğunun açarıdır, lakin supermarketlərin istismarı yalnız dərhal faydalara baxmamalıdır. Əmtəə qiymətinin azaldılması, lakin rasional şəkildə iş şəraitində vaxtında dəyişikliklərə bax və sakit şəkildə təhlil etmək və mülkiyyət qiymətlərini əsaslı tənzimləmək üçün tamaşaçıların rəyini izləmək. Ağıllı istifadə edilərsə, qiymətdəki "gözəllik" bəzən həqiqətən rol oynaya bilər. Rolu. Buna görə, əmtəə qiymətləri ilə bağlı aşağıdakı məqamlara diqqət yetirilməlidir:
1. psixoloji üstünlüklər. Çinlilər, nömrələr üçün uzun bir bəyənmə və bəyənməyənlər var. Eyni qiymətdə 1, 4, 7 və s. Olanlar varsa, müştərilər bunu psixoloji cəhətdən istəməzlər və 6, 8, 9 kimi nömrələr hər kəs tərəfindən sevilə bilər. Buna görə, qiymət rəqəmlərinə daha çox beyin istifadə etmək lazımdır. Bu, əslində "söz oyunu" bir növdür. Bu cür oyun bitərsə, səylə yarımçıq təsir göstərəcəkdir. Əksinə, məsuliyyət uğursuz olacaq.
2. Düzgün vaxta baxın. "Bir blok üçün satmaqdansa, bir tutma üçün satmaq istərdim" deyən bir xalq var. Bu o deməkdir ki, zamanın təravətinin təravətinə təsir göstərə bilər (ancaq istəyin qiymətini dəyişə bilməzsiniz, sistemə vaxtında dəyişdirmək üçün müraciət etməlisiniz), çünki təzə məhsullar daha bahalıdır və təzə məhsulların "təravəti" də daim dəyişir, buna görə də qiyməti də nəzərdən keçirməlidir.
3. Özünüzü və düşməni tanıyın və rəqiblərin qiymət dəyişikliklərini diqqətlə qiymətləndirin.
Söhbətdə "Müştərilərə qayğı"
Satış, əslində sadəcə bir məhsul satmaq deyil, bir növ mədəniyyətdir. Satış və satınalma arasındakı əlaqə əslində duyğuların mübadiləsidir. Bəs, müştərilərlə necə əlaqə qurmaq olar? Müştərilərlə müştərilərlə rahat hiss etmək üçün ünsiyyət qurmaq çox vacibdir. Bəs, müştərilərlə nə ünvanı verilməlidir?
1. Məhsulla əlaqəli, məhsulu satın alan hər hansı bir müştəri buna çox maraqlanmalıdır. Əgər onunla məhsul haqqında bəzi təsadüfi biliklər haqqında onunla danışsanız və ya məhsulu çoxaltmaq üçün məhsul müştərinin həyatına daha effektiv şəkildə yaxın ola bilər. Müştərilər çox maraqlanacaq və çox qayğıkeş hiss edəcəklər. Əlbəttə ki, bu, satış işçilərimizin məhsulun özünün müvafiq biliklərini yaxşı başa düşməsi tələb olunur.
2. Hobbilərə gəlincə, alqı-satqı əslində hər kəs arasında bir növ ünsiyyətdir. Hər kəs bəyəndiyi mövzular haqqında danışmağı sevir və müştərilər də istisna deyil. Müştərilərin seçimlərinə diqqət yetirin, sonra bir qoca bir adamın nəvəsinin mövzusu ilə maraqlandığını söylədikləri kimi bəzi əlaqəli mövzular haqqında danışın, satıcı, satıcı ilə uşağın mövzusu haqqında daha çox danışa bilər və bu, mütləq müştəri ilə rezonans verəcəkdir. Bu, mütləq mənasız bir hekayə deyil, amma görünməz bir şəkildə alqı-satqıdan öyrənmisiniz. Hər iki tərəf həmfikir dost oldular. Dost olduqları üçün əlbəttə ki, burada tez-tez ziyarət etmək istəyərdi.
Time: Jan-07-2022
