Tez-tez alış-veriş üçün bir Yonghui supermarketinə gedirəm və bu mağazanın tərəvəz və meyvə hissəsindəki tally heyətinin, ertəsi hallarda pomidor, alma və digər tərəvəz və digər tərəvəz və meyvələr töküldükdə.
Bir çox supermarket mağazalarında görülən incə meyvə və tərəvəz ekranlarını düşünərək ilk dəfə bir az təəccübləndim. Belə bir əla Yonghui supermarketi ekranda və doldurma bağlantısına bu qədər laqeyddir? Əsas məqam budur ki, bu mağazanın müştəri axını səhnəsi hələ də çox populyardır.
Zahirən sadə görünən bir çox praktik bilik var və bu, "ilk növbədə, ilk və dağlar satan mallar" prinsipi qədər sadə deyil.
Aşağıdakı iki foto dəsti, mağazanın hansı meyvə və tərəvəz ekranının hansı növ meyvəsi göstərilməli olduğunu müzakirə edəcəksiniz?
Şəkil 1-dəki ekran nisbətən ləkələnmişdir, lakin bu, müştərinin psixi və aşağı-aşağı satqı psixologiyasına aiddir; Sürətli doldurulmağın üstünlüyünə malikdir, eyni zamanda böyük itkiləri yarada bilər; Xüsusilə kütləvi istehlakını hədəf alan supermarket formatları üçün ən yüksək satış zamanı daha praktikdir.
Şəkil 2, açılışdan əvvəl tənzimlənən alma tezgahlarını göstərir. Ekran səliqəli və səliqəlidir. Müştərilər alış-veriş edərkən huşunu itirəcəklər və zərər nisbətən aşağıdır. Sürətli dövriyyə və böyük həcm olan satış dövründə bu cür ekran satın almağa təsir göstərir. Çox praktik deyil; Yüksək vahid qiyməti və yavaş dövriyyə və ya yüksək səviyyəli supermarket olan əşyalar bu cür ekranlar üçün uygundur.
Şəkil 3-dəki pomidor ekranı nisbətən ləkələnmişdir və yan tərəfdəki incə qablaşdırma, yalnız dağın dağılmış məhsulları səmərəli qoruyan, eyni zamanda məhsulları asanlıqla cızır və səpələnmiş məhsullarla qarışdırıldıqda itkiləri artırır; Bu cür qarışıq ekranın sürətli dövriyyəsi olan mallar olmalıdır, əks halda üstünlüklərini itirirlər.
Şəkil 4 İncə qablaşdırma və səpələnmiş ekran aydın və vahiddir, lakin dolğunluq kifayət deyil; Bu ekran birləşməsi qəbul edilsə, incə qablaşdırmanın satış qiyməti, satışın təşviq edilməsi və ya incə qablaşdırma seçimi də yüksək keyfiyyətli məhsullar ilə birlikdə yüksək keyfiyyətli məhsullar ilə işarələnə bilər.
Yuxarıdakı iki iki üslubun açıq qüsurları var, ancaq hansının daha yaxşı olduğunu və daha pis olduğunu mühakimə etmək asan deyil. Bunun əvəzinə fərqli satış ssenarilərində fərqli ekran metodları qəbul edilməlidir.
Məsələn, səliqəli və vahid zərif ekran yüksək vahid qiyməti və aşağı dövriyyəsi olan tək məhsullar üçün uygundur. Əsasən butikdə və yüksək səviyyəli incə supermarketlərdə istifadə olunur, bu da yalnız gözəl bir görünüşə sahib deyil, həm də nisbətən aşağı itkiyə malikdir; Sadə və kobud ləkələnmiş ekran dövriyyə üçün daha uyğundur. Böyük, sürətli dövriyyə maddələri əsasən icma supermarketləri və hipermarketlərin zirvəsində satış dövründə istifadə olunur. Zərər nisbətən yüksək olsa da, səmərəliliyi yüksək satış performansı altında daha yüksək olacaqdır.
Əslində, mağazanın qəbul etdiyi mağazanın hansı tərzi, əsasən mağazanın hədəf müştəri yerləşdirilməsi ilə müəyyən edilmiş, bu, vahid məhsulun dövriyyəsi və sürəti ilə birbaşa əlaqəli olan mağazanın hədəf müştəri mövqeyi ilə müəyyən edilir.
Yüksək səviyyəli bir supermarketin nümayişi nizamlanmamışdırsa, bağlana bilər və ya bu yüksək səviyyəli supermarketdə malların dövriyyəsi çox sürətlə və yüksək vahidlik standartı nəzərə alınmamaq üçün çox şey nəzərə alınmır. Kütləvi istehlak, icma supermarketləri və meyvə və tərəvəzlərin böyük bir dövriyyəsi olan digər mallar və digər mallar yüksək səviyyəli bir supermarket hissi ilə yerləşdirilmişsə, bu mağazanın müştəri axını ilə bağlı problem ola bilər və mağaza yalnız mağazanın ekran standartlarını gücləndirə bilər və dövriyyə sürəti artacaq. Getmirsinizsə, malların görüntüsü üçün vaxt olmalıdır.
Ancaq bir supermarket mağazasının ekranını daha da ləkələməyin, mağazanın performansını bir o qədər yaxşılaşdırdı. Mağazanın yerində idarə edilməsi, şirkətin standartlara və prosedurlara vurğu və menecerin şəxsi tərzi, hamısı yerdəki ekran səviyyəsinə təsir edəcəkdir.
Ekran tərzi yaxşı və ya pis olub-olmamasının əhəmiyyəti yoxdur və hər birinin öz uyğun səhnə xüsusiyyətləri var. Mağazanın nəyə nail olmaq istədiyi şeydən asılıdır. Ekranda araşdırmalarımızın məqsədi budur. İstehlakçıların satınalma xüsusiyyətlərinə və işgüzar rayonunda istehlakçıların əsas tələblərinə görə, ehtiyaclarına cavab verən səmərəli bir ekran metodu yaradacağıq.
Saat: Yanvar-17-2022
