"Vizaj" sözü əslində psixologiyadır, necə ki, kişi gözəl bir qadını, qadın da yaraşıqlı bir oğlanı görür, o da həmişə daha çox görünmək istəyir. Əgər meyvə dükanınız buna nail olursa, müştərilər onu yemək istəyəcək və ağzının suyu axırsa, deməli, siz mübarizənin yarısısınız. Yaxşı iş görən meyvə dükanlarının vitrinləri əladır və onlar almağa çox həvəslidirlər. Və pis hazırlanmış meyvə dükanı, "vitrin" sözünü demirəm, sadəcə küçə köşkündən daha pisdir.
1. Qızıl displey modeli adlanan model nədir?
Cavab: Meyvə dükanı baxımından, məhsulun alış-verişinin rahatlığını və diqqətini vurğulayır. Bu məhsulun satış həcmini artırmaq və ya şirkətin məhsul imicinin nümayişini yaxşılaşdırmaq üçün uyğun olduğu müddətcə, onu qızıl vitrin adlandırmaq olar. Alış-veriş rahatlığı baxımından, məhsulun nümayişinə vurğu müştərilərin alış-veriş zamanı vizual rahatlığını və rahatlığını təmin etməkdir.
Məsələn: ən çox satılan boy 120 sm-dən 160 sm-ə qədərdir, ən yaxşı vizual boy başın yuxarı görünüşünün hündürlüyündən 10 sm yuxarı və aşağıdır. Məhsulun üfüqi ekran vizual bucağı sola və sağa 30 dərəcə, şaquli vizual bucaq isə başın yuxarı istiqamətidir. 45 dərəcə aşağıya doğru əyilmə uyğundur.
2. Məhsullar necə ağlabatan şəkildə uyğunlaşdırıla bilər və satışlar daha yaxşı olar?
Cavab: Məhsul uyğunluğu baxımından, biri mağazaya daxil olan istehlakçıların mövqeyindən, digəri sizinlə həmkarlarınız arasında necə fərq qoyacağınızdan, üçüncüsü isə hər bir funksional sahənin, məsələn, tanıtım, təcrübə, təşviq, normal nümayiş sahəsi və s. bölünməsindən asılıdır.
3. Müştərilərin diqqətini daha çox hansı növ vitrin cəlb edə bilər və metodlar və prinsiplər hansılardır?
Cavab: Ümumiyyətlə, nümayiş prinsipi eyni seriyaları üfüqi və şaquli olaraq göstərmək və eyni zamanda ilk gələn ilk çıxmaq prinsipini yerinə yetirməkdir. Divar asmalarına və pəncərə vitrinlərinə, eləcə də paylanmış vitrinlərə və ada vitrinlərinə gəldikdə, bu, mağazanızın kifayət qədər yerinin olub-olmamasından asılıdır.
4. Mağazanın ölçüsünü necə təyin etmək olar? Xüsusi istirahət zonası ola bilərmi?
Cavab: Mağazanın ölçüsü və miqyası, kateqoriya bölgüsü və almağı planlaşdırdığınız məhsulların sayı ilk növbədədir. Xüsusi istirahət zonasının yaradılması daha çox təcrübəyə əsaslanan istehlak təşviqi modellərini tətbiq etmək niyyətində olub-olmadığınızdan və ünsiyyət üçün satış sonrası xidmət dəstəyinin olub-olmamasından asılıdır.
5. Dövriyyədə olan malların yerləşdirilməsi ilə terminal mallarının yerləşdirilməsi arasında fərq nədir? Miqdar və nisbət nə qədər olmalıdır?
Cavab: Dövriyyədə olan malların terminal mallarına nisbəti bir neçədir: 6:4 ən yüksəkdir. Bundan əlavə, bu baxımdan təklif mağazanızın mövqeyindən başlamaqdır. Məsələn, butik meyvə inhisarına diqqət yetirsəniz, nisbətlər fərqlidir.
Həmçinin bir neçə yerləşdirmə vəzifəsi mövcuddur. Populyarlığını artırmalı və aparıcı brendləri vurğulamalı olanlar ən yaxşı mövqedə yerləşdirilir; mövsümi dəblərinizi yan-yana təqdim etməli olanlar; zövqlərini və xidmətlərini artırmalı, dövriyyədə olan malları rəfin kənarına və ya küncə atmalı olanlar.
6. Ucuz və xüsusi qiymətli məhsulları daha effektiv şəkildə necə nümayiş etdirmək olar?
Cavab: Bu tələ məhsulları mağazada daha asan görünən bir yerə qoyun, amma ən diqqət çəkən yer olmaya bilər. Hər yerə bir az da qoymağı da düşünə bilərsiniz, amma düşməni dərində saxlamaq və müştərilərin diqqətini cəlb etmək üçün aşkar əlamətlər olmalıdır. Hər yerdə sürpriz hissi, hər yerdə endirimlər var ki, bu da çox yaxşıdır.
7. Orta və yüksək qiymətli məhsullar üçün daha yaxşı mövqe haradadır?
Cavab: Yuxarıda qeyd olunan qızılı yerin bir hissəsi baza birinci, ikincisi isə mağazanın ən mərkəzi hissəsinin mərkəzi hissəsində yerləşir. Onu qapıya və ya kassaya yaxın qoymayın. Əgər təcrübə üçün istirahət sahəsi varsa, onu sadəcə yaxınlığa qoyun.
8. Brendi brend üzrə göstərmək və görüntü şkaflarının ekranını vurğulamaq lazımdırmı?
Cavab: Alt brend böyük brendlər üçündür. Bu yaxşıdır. Eyni zamanda, imic şkafı da əlavə olunmalıdır. Ümumiyyətlə, bu, sağdakı əsas insan axınının bütöv bir divarını qurmaqla ediləcək. Digərləri lazımsızdır. Özünüzünküləri planlaşdırın. Mağaza bütövlükdə, kateqoriyalara görə düzülmüş və vahiddir. Burada, məhsul rənglərinin paylanması ən yaxşı hesab olunursa, qorxuram ki, aldığınız brend çox mürəkkəbdir və planlaşdırmaq çətindir.
9. Mağazada evdə hazırlanmış, yoxsa istehsalçının qabları istifadə olunur?
Cavab: Bu, mağazanızın əsasən brendinizə əsaslanıb-əsaslanmamasından, yoxsa digər məhsulların satışını artırmaq üçün brendi borc götürməyə əsaslanmasından asılıdır. Bu, uzunmüddətli, yoxsa qısamüddətli bir məsələdir? Yüksək səviyyəli insanlar üçün istehsalçılardan, aşağı və orta səviyyəli insanlar üçün isə əsasən inkişafınız mağazanızdan asılıdır. Mağazanızın yerli bir brendə çevrilməsini istəyirsinizsə, vahid dizayn və istehsal edəcək birini tapmağı düşünməlisiniz.
10. Pəncərəni necə göstərmək olar?
Cavab: Vitrinada brend imicinin üstünlüklərini əks etdirən mövsümi məhsullar göstərilməlidir. Vitrinada nümayiş olunan məhsullar üçün diqqət seçilmiş, əsas və ya tanıtım məhsullarına yönəldilməlidir. Sualı birbaşa yönəldin və tanıtmaq istədiyimi və ya endirimdə olan məhsul hansıdır?
Pis iş yoxdur. Yalnız bəhanələr uydurmağı sevən insanlar var. Meyvə dükanını karyeraya çevirmək üçün ürəyiniz varsa, bunu yaxşı bacarmayacaqsınız? Öyrənmə səyahəti sonsuzdur!
Yazı vaxtı: 06 Yanvar 2022
